Низкая маржа на Wildberries? Часто проблема не в рекламе или логистике, а в убыточных артикулах, которые просто жрут прибыль. Вот как один селлер поднял маржинальность в 2 раза, просто убрав неликвид.
Почему это важно
- Исключение артикулов с отрицательной прибылью может удвоить маржинальность и увеличить чистую прибыль, даже при снижении выручки.
- Неликвид часто является основной причиной низкой маржи, а не рекламные стратегии или логистика.
- Артикулы с отрицательным 'Итого к оплате' требуют доплаты Wildberries за их продажу, что делает их наиболее проблемными.
Гипотезы
- Многие селлеры ошибочно фокусируются на оптимизации рекламы или логистики, игнорируя влияние неликвида на общую прибыль.
- Регулярный анализ прибыльности по артикулам через фильтры может стать стандартной практикой для повышения эффективности.
Что делать селлеру
- Провести анализ артикулов в TrueStats или аналогичных сервисах, фильтруя по отрицательной прибыли.
- Идентифицировать и распродать неликвид, особенно артикулы с отрицательным 'Итого к оплате'.
- Регулярно мониторить прибыльность товаров для предотвращения накопления убыточных позиций.
- Высвободить замороженные средства из стоков неликвида.
- Сократить убытки от артикулов, требующих доплаты платформе.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6186
