Многие селлеры считают систему Ozon неудобной для размерных товаров из-за отдельных SKU на каждый размер. Но на практике это даёт мощные инструменты для управления продажами, которых нет на Wildberries.
Почему это важно
- На Ozon можно управлять ценой отдельно по каждому размеру — поднимать на ходовые, снижать на неходовые, контролируя оборачиваемость без изменения медианной цены модели
- Новые размеры и цвета легче выводить в склейке с отзывами от других SKU — на Ozon это встроено в систему, а на WB за такую функцию берут 0,75% комиссии
- Баллы за отзывы настраиваются точечно под конкретные размеры, что позволяет разгонять продажи проблемных позиций
- На Wildberries индекс локализации считается по каждому размеру отдельно, но управлять ценой и остатками можно только по всей карточке — это создаёт дисбаланс
Гипотезы
- Система Ozon с отдельными SKU на размеры может оказаться эффективнее для управления размерными товарами, несмотря на первоначальное восприятие неудобства
- Переход на Ozon может дать селлерам больше инструментов для оптимизации продаж одежды и обуви
- Wildberries может столкнуться с давлением со стороны селлеров, требующих более гибких инструментов управления размерными товарами
Что делать селлеру
- Проанализировать текущую систему управления размерными товарами на используемых маркетплейсах — что работает, а что нет
- Рассчитать потенциальные выгоды от раздельного ценообразования по размерам на Ozon — как это повлияет на маржинальность и оборачиваемость
- Изучить кейсы успешных продавцов одежды и обуви на Ozon — как они используют возможности платформы
- Оценить операционные затраты на управление большим количеством карточек на Ozon — стоит ли игра свеч
- Продумать стратегию точечного продвижения конкретных размеров через систему баллов за отзывы
- Не забывать про другие факторы успеха на маркетплейсах — система управления размерами важна, но не единственная
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6170
