Селлеры, которые торгуют сезонными товарами, уже сейчас должны чесать затылок. Октябрь — начало роста тренда, ноябрь–декабрь — пик. Если вы не подготовились, будете кусать локти.
Почему важно не тянуть
- Аукцион по многим категориям ещё не перегрет, но ближе к ноябрю ставки взлетят.
- Раннее тестирование связок позволяет найти рабочие позиции и снизить стоимость трафика.
- Раскрученные карточки с хорошими конверсиями к пику сезона дают кратный рост заказов. Пример: беспроводные наушники на Ozon в декабре сделали 59 млн рублей, но только потому, что карточки были выведены и раскачаны заранее.
Гипотезы (моё мнение, не факт)
- Ранний старт в сентябре–октябре снижает стоимость привлечения клиента к декабрю.
- Карточки, набравшие сводную оценку до октября, получат преимущество в ранжировании и конверсии в пик.
- Конкуренция за трафик усилится к ноябрю, что ещё сильнее поднимет цену рекламы.
Что делать селлеру прямо сейчас
- Проверьте, входят ли ваши товары в сезонные категории: ёлки, декор, гирлянды, тёплый текстиль, подарочные наборы, товары для творчества, настольные игры, игрушки, зимний спорт, термосы, электроника.
- Запустите тестовые рекламные кампании, чтобы найти работающие связки, пока аукцион не перегрет.
- Наращивайте сводную оценку карточек: собирайте отзывы, улучшайте контент, повышайте конверсию.
- Подготовьте логистику и запасы, чтобы не остаться без товара в декабре.
- Если не уверены в стратегии — обратитесь к агентству (ссылка в источнике), но сначала посчитайте экономику.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/3037
