В сообществе селлеров снова срач: одни уверены, что рост CTR ведёт к росту продаж, другие считают это маркетинговым плацебо. Мы решили проверить на практике.
Почему это важно
- Кейс: после замены главного фото на ИИ-сгенерированное CTR вырос с 8% до 10%, а заказы — на 58% за сутки.
- Спор показывает, что селлеры не тестируют гипотезы, а слепо верят в метрики.
- Даже небольшое повышение CTR может дать значительный прирост, но эффект может быть краткосрочным без улучшения других факторов.
Гипотезы
- Повышение CTR за счёт качественного визуала может временно увеличить продажи, но без улучшения цены, отзывов и рейтинга эффект может быстро сойти на нет.
- ИИ-сгенерированные фото могут быть эффективнее обычных, если они лучше соответствуют ожиданиям покупателей.
- Участие в реалити позволит селлерам получить бесплатный аудит и улучшить карточку, что может привести к росту продаж.
Что делать селлеру
- Рассмотрите участие в бесплатном 7-дневном реалити: команда обновит визуалы, проанализирует конкурентов и опубликует результаты. Планируется взять 4 товара от учеников.
- Проведите собственный A/B-тест: замените главное фото на более качественное и отследите динамику CTR и заказов.
- Не полагайтесь только на CTR — комплексно анализируйте конверсию в корзину и заказы.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5122
