WB добавил возможность смотреть, до какой позиции долистывают покупатели разных возрастов по каждому поисковому запросу. Функционал доступен только с продвинутым Джемом, хотя, по мнению автора, должен быть бесплатным, как на Ozon.
Почему это важно
- Теперь можно точнее определять целевую позицию для карточки в зависимости от возраста ЦА.
- Появляется возможность оптимизировать ставки, ориентируясь на реальную глубину просмотра выдачи.
- Для молодой аудитории (18–23) актуальны более высокие позиции, так как они реже листают глубоко.
- Для старшей аудитории (48+) важнее попасть в более глубокие позиции, так как они долистывают дальше.
- Инструмент доступен только с продвинутым Джемом, что может ограничить его использование для части селлеров.
Гипотезы (мнение)
- Зная возраст своей ЦА, можно поднять ставки и занять позицию в пределах «границы трафика», чтобы увеличить видимость карточки.
- Для товаров, ориентированных на молодую аудиторию, достаточно быть в топ-40, тогда как для старшей аудитории нужно стремиться в топ-100+.
- Бесплатный отчёт, упомянутый автором, может быть неполным или устаревшим по сравнению с платным функционалом.
Что делать селлеру
- Проверить наличие продвинутого Джема и доступность функционала в личном кабинете WB.
- Проанализировать границы трафика по своим ключевым запросам с учётом возраста ЦА.
- Скорректировать ставки для попадания в релевантную позицию в пределах границы трафика.
- Искать бесплатные отчёты или делиться ими внутри сообщества, если нет доступа к платному функционалу.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2325
