Индивидуальные условия (ИУ) на Wildberries создают неравную конкуренцию: одни селлеры получают комиссию ~45% без логистики и хранения, другие платят ~43,5% плюс логистика 15% и хранение 20%. Разница в общих костах достигает 15,5%.
Почему это важно
- При одинаковой наценке x3 (доля себестоимости 33%) у селлера с ИУ остаётся маржа ~6,5%, у селлера без ИУ — минус 9%.
- При наценке x4 (доля себестоимости 25%) у одного маржа ~4,5%, у другого — минус 1%.
- При наценке x5 у одного маржа ~20%, у другого ~4%; с учётом платных приёмок, штрафов, зарплат и аренды рюкзаки на x5 уходят в минус.
- Один и тот же рюкзак за 500 руб.: селлер с ИУ продаёт за 1500 руб. (x3) с маржой, селлер без ИУ вынужден ставить ~3000 руб. (x6), чтобы иметь сопоставимую маржу.
Гипотезы (как мнение)
- Выравнивание условий (отмена/ограничение ИУ) приведёт к снижению комиссий WB из-за падения продаж при высоких ценах.
- При массовом отказе от ИУ цены для покупателей вырастут, что снизит спрос и заставит платформу пересмотреть тарифы.
- ИУ-селлеры целенаправленно демпингуют в смежных нишах для выполнения плана.
Что делать селлеру
- Пересчитать юнит-экономику с полным учётом комиссии, логистики, хранения, налогов, эквайринга, приёмок и штрафов.
- Оценить риски невыполнения плана при ИУ и потенциальный пересчёт скидки на весь оборот.
- Следить за изменениями в законе о платформенной экономике и условиями WB.
- Проверять, не заходят ли ИУ-конкуренты в смежные ниши.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6910
