Селлер в категории настольные игры (FBO/FBS) на Ozon продвигался через «Оплату за заказ» на весь ассортимент по ставке 9% и не мог масштабироваться. После выхода из ОЗЗ и перехода на кликовые кампании заказы выросли в 3 раза: с 111 до 301 за 2 недели, выручка — с 147 451 ₽ до 461 591 ₽. ДРР за заказ — 11,8% при плановом 12%.
Почему это важно
- ОЗЗ на весь магазин часто упирается в потолок: ставка есть, а управляемости нет.
- Кликовые кампании дают точнее управлять ставками и охватом под целевой ДРР.
- Кейс показывает: смена модели продвижения может дать кратный рост без превышения ДРР (по данным автора).
- Но это единичный пример от агентства, без методологии и сравнимых периодов.
Гипотезы (мнение)
- Переход с ОЗЗ на кликовые кампании позволяет масштабироваться, не вылетая за ДРР, за счёт более точной настройки.
- Для настольных игр кликовые кампании могут быть эффективнее ОЗЗ на весь ассортимент.
- Рост в 3 раза мог быть связан не только со сменой модели, но и с сезонностью, изменением ставок или другими факторами — в кейсе это не раскрыто.
Что делать селлеру
- Проверьте свои ОЗЗ-кампании: не тормозят ли они масштабирование.
- Протестируйте кликовые кампании с корректной настройкой ставок и целевым ДРР.
- Сравнивайте результаты до/после на сопоставимых периодах.
- Считайте маржинальность: рост заказов ≠ рост прибыли.
- Не переносите кейс слепо на свою категорию — тестируйте на ограниченном бюджете.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/3044
