Селлер сворачивает региональную FBS-операционку и перегружает остатки с региональных фулфилментов на FBO Wildberries и Ozon. FBS остаётся только по Москве, плюс ставится FBO. Автор признаёт: думал, что эра FBS продлится дольше, но объективно FBO снова становится основной моделью.
Почему это важно
— Региональная FBS-операционка теряет смысл: остатки уходят на FBO, а FBS сужается до Москвы.
— Для селлеров, выбирающих модель, это сигнал о росте привлекательности FBO.
— Связка FBO + FBS, которую многие тестят, не всегда оправдана и требует дополнительной операционной настройки.
— По FBS средний срок доставки/чека по категориям — около 3 дней (формулировка в исходнике неоднозначна, проверяйте на своих данных).
Гипотезы (мнение, не факт)
— FBO снова приоритет из-за экономики и/или изменений в логистике маркетплейсов.
— Региональный FBS становится менее выгодным из-за роста стоимости и сложности управления остатками.
— У связки FBO + FBS есть скрытые проблемы, которые автор готов раскрыть отдельно.
Что делать селлеру
— Посчитайте экономику своих FBS-складов в регионах и сравните с FBO WB/Ozon.
— Оцените перевод остатков с региональных фулфилментов на FBO.
— Пересмотрите связку FBO + FBS: где она реально даёт результат, а где только добавляет операционки.
— Следите за разбором опыта автора по связке FBO + FBS.
— Помните о рисках: потеря локальной скорости доставки, рост издержек на хранение и логистику, выводы основаны на личном опыте, а не на массовой статистике.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1617
