Новинка одежды на Wildberries вышла на 200 заказов в день при среднем чеке 4000 рублей. Разбираем последовательность запуска: бартер, AB-тест, внутренняя и внешняя реклама.
Почему это важно
- Показана рабочая схема запуска новинки: сначала бартерные интеграции и раздачи для набора первых заказов и отзывов, затем AB-тест аватарки, после — внутренняя реклама, и только потом внешняя для буста.
- Даны конкретные ориентиры: CTR 9% для одежды — отличный результат, ДРР внутренней рекламы около 9%, ДРР внешних интеграций 4%, выкуп 31% — для одежды это хорошо.
- Масштабирование бартерного пула до 240 человек (цель была 250) ускоряет старт новинки.
- Внешняя реклама с двух интеграций за 64,5 тыс рублей принесла 416 заказов, что дало буст карточке для дальнейших продаж на внутренней рекламе.
Гипотезы (мнение)
- Увеличение бартерного пула до 240+ человек может ускорять набор первых заказов и отзывов для новинки.
- AB-тест аватарки с высоким CTR (9%) снижает стоимость клика и улучшает показатели внутренней рекламы.
- Внешняя реклама даёт накопительный эффект, после которого карточка может стабильно продаваться только на внутренней рекламе.
- Для одежды выкуп 31% и ДРР 4% с внешних интеграций — экономически эффективная комбинация при среднем чеке 4000 рублей.
Что делать селлеру
- Протестировать AB-тест аватарки/креатива до запуска рекламы.
- Сформировать пул бартерщиков и покупателей для раздач под запуск новинки.
- Запустить внутреннюю рекламу после выбора лучшего креатива.
- Протестировать внешние интеграции для буста карточки.
- Считать ДРР и выкуп по каждой интеграции, чтобы оценивать эффективность.
- Планировать объём пошива новинки с учётом сезонности и тестов.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2331
