WB добавил скидку за продвижение — максимальный размер 10%. Её размер зависит от доли затрат на рекламу (ДРР) за последние 14 дней. Посмотреть можно в разделе «Продвижение».
Почему это важно для селлеров
- Скидка снижает эффективную стоимость продвижения, влияет на юнит-экономику.
- Логика расчёта непрозрачна: примеры — ДРР 5,93% → скидка 1%, ДРР 4,91% → 2,5%, ДРР 4,01% → 1,5%. Закономерность неочевидна.
- Без понимания формулы сложно планировать рекламный бюджет.
- Механизм новый, может быть изменён WB.
Гипотезы (как мнение)
- Скидка рассчитывается нелинейно, возможно, по порогам ДРР.
- На размер скидки влияют дополнительные факторы: категория, оборот, тип кампаний.
- WB стимулирует селлеров увеличивать долю рекламных затрат.
- Механизм могут откалибровать в ближайшее время.
Что делать селлеру
- Проверьте раздел «Продвижение» и зафиксируйте скидку.
- Сравните свой ДРР за 14 дней со скидкой, соберите статистику.
- Учтите скидку в юнит-экономике.
- Соберите данные от коллег для выявления закономерности.
- Следите за официальными разъяснениями WB.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2339
