FBO на Wildberries: куда везти, чтобы товар не уехал в другой регион
FBO снова в игре: ранжирование качнулось в его сторону, склады стабилизировались. Но главный вопрос — куда грузить, чтобы товар остался ближе к покупателю и лучше продавался.
Почему это важно
- Обычные склады поставки почти не принимают: FBO грузится через СЦ, ПВЗ, ППТ и ПФЦ.
- ППТ и ПФЦ, по наблюдениям, только принимают товар и передают на СЦ — заказы идут не оттуда.
- Конечный склад выбрать нельзя: WB сам распределяет, но чаще товар остаётся в том же регионе.
- FBO имеет преимущество над FBS: товары на FBS хуже бустятся в рекламе, требуют выше ставки и дают ниже процент выкупа.
Гипотезы (как мнение)
- Загрузка через СЦ в нужном регионе повышает шанс остаться там и улучшает локальную доступность.
- FBO даёт лучший буст в рекламе и выше выкуп из-за более быстрой доставки.
- Индекс локализации по новым поставкам не отражает реальное распределение и не может быть ориентиром.
- Различия между СЦ по ранжированию существуют, но данных пока мало для уверенных выводов.
Что делать селлеру
- Изучите географию продаж в ЛК и определите приоритетные регионы.
- Протестируйте поставки через региональные СЦ: ЦФО — Домодедово, УФО — Черняховского, ПФО — Казань Столбище.
- Сравните ранжирование, рекламу и выкуп при поставках через разные СЦ.
- Оцените переход с FBS на FBO с учётом ставок и процента выкупа.
- Не полагайтесь на индекс локализации по новым поставкам как на единственный ориентир.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6915
