WB привязал СПП к расходам на рекламу: что это значит для селлеров
Wildberries начал привязывать дополнительную скидку (СПП) к расходам на рекламу и продвижение, а не к ДРР. По наблюдениям автора по 30+ кабинетам, зависимость, о которой WB говорил ранее, теперь реально появилась.
Почему это важно
- На размер дополнительной скидки WB влияет доля расходов на рекламу и продвижение за последние 14 дней. Скидка обновляется ежедневно, максимум — 10%.
- У 60–70% кабинетов появилась плашка, но эффект неоднородный: где-то рост бюджета РК есть, а СПП не двигается.
- СПП упало не везде, но в большинстве кабинетов — примерно на 5–7%.
- Механизм пока тестируется и доступен только для некоторых категорий.
Гипотезы (мнение)
- WB целенаправленно стимулирует рост рекламных расходов через механику СПП, чтобы увеличить доход от рекламы.
- Эффект будет усиливаться по мере расширения на другие категории.
- Неоднородность влияния связана с различиями категорий, структуры кампаний или пороговыми значениями доли расходов.
- При дальнейшем росте расходов на рекламу дополнительная скидка WB может достигать максимума в 10%.
Что делать селлеру
- Проверьте в кабинете WB Продвижение наличие блока с дополнительной скидкой за продвижение и рекламу.
- Проанализируйте динамику СПП по своим товарам за последние 14 дней в связке с расходами на рекламу.
- Оцените, входит ли ваша категория в тестируемые, и следите за новостями WB о расширении.
- Сравните эффект от роста дневного бюджета РК на СПП по разным кампаниям и товарам.
- Ознакомьтесь с инструкцией WB и ответом поддержки.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1615
